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Cherish珠宝“体验式珠宝”已经成为新消费模式!不要钱

2019-07-16 14:22:18 124


有一种不要钱叫做“体验式珠宝”,没想到这已经成为新消费模式!


在大多数中国人心里,“珠宝”的印象就是买不起的奢侈品,即便能买得起,没有多少人会隔段时间就为自己购买珠宝,可能一生就留那么三五件。国内对珠宝的消费理念还停留在婚嫁必需品的层次,少部分有闲散资金的消费者会拿珠宝收藏,或者黄金理财等。


其实,需求一直都在!特别是现在80、90、00后的年轻女性,这些群体有着越来越好的时尚感和个性追求,但是摆在她们面前的是:好看的珠宝买不起,难看的珠宝不想要。


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只是传统珠宝行业无法摆脱的枷锁,使品牌商与消费者之间产生了难以跨越的鸿沟。而在这个时候,有一种新潮的消费方式产生:体验式珠宝。


我们先说说品牌商们的“痛点”:

  1. 传统珠宝行业的品牌商依赖的是实体门店经营的模式。实体经营就意味着要有门店租金、运营成本、人力成本、库存压力等等各种开支。


比如一家100平米的门店需要500-700万库存来满足日常运营,而反观门店日均销售额,还不到其库存的千分之一,而这些销售额还要用来填补前面所说的各种开支,库存压力大,销售额有限,单品价格只能升不能降,而珠宝一旦昂贵起来,成交量更艰难,且不说行业竞争的激烈程度,总归是陷于恶性循环。


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目前传统珠宝行业在产品设计创新方面后劲不足,无法满足更多80、90后的时尚需求。而伴随着互联网的发展,设计新颖、价格平民的珠宝平台越来越多,明星同款、个性定制等消费诉求点更好地适应了年轻女性市场的发展。传统的珠宝零售渠道面临着巨大考验。


体验式珠宝“风景这边独好”,也有其原因:


前面谈到传统珠宝款式老套、价格昂贵,体验式珠宝恰恰相反。“以体验代替购买,以更换代替占有”。这种模式给更多对珠宝望而止步的年轻女性消费者十足的安全感和满足欲。


体验式珠宝的目的就是让每一位爱美的女生拥有戴不完的珠宝,可以通过体验而非直接购买就可以实现不同场合、着装、心境的珠宝搭配需求。更重要的是,这种欲望的满足建立在免费的基础上。


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Cherish珠宝推出的“体验定制”就很好地证明了这种消费模式的正确性。女性消费者在平台上选择喜欢的珠宝后,无需购买,交付商品押金,直接进入体验期,时间30天到一年,非常灵活,每次体验平台还会给予一定的体验奖励金。在体验期间,也可以随时更换其他款式继续体验。值得点赞的是,每位客户的体验产品均为新品,而非二手商品。这种方式就轻松实现了女人渴望拥有“戴不完的珠宝”的梦想。


借助体验式珠宝模式,女性消费者享受了不同珠宝戴来了新鲜感,见闺蜜、见男朋友、商务通勤、私密居家等等,都有不同的珠宝来搭配。也有不少消费者会在体验期间,遇到了珍爱的珠宝,这个时候也可以在Cherish珠宝平台花钱购买下来,由体验变为长久拥有,并且享受体验贵宾优惠价。


这种免费体验,理性消费的方式既能满足女性时尚、个性、多变的追求,又可以非常合理地控制自己的消费支出,极大地减少了珠宝高价、高门槛的壁垒,拉近女性与珠宝之间本该拥有的距离,成为新的潮流也是必然。 


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来源:CH珠宝(Cherish珠宝)https://www.cherishlovo.com